Le Bateau Livre. Le blog de Frédéric Ferneyhttp://fredericferney.typepad.fr/
Nice day, Happy New Year!!!
做外贸你们还缺什么？
各位骁勇善战的外贸骑士们，如果你们做外贸的产品是有市场需求的，那么你们询盘少、客户质量差、成单少;或者你们外贸团队人员流动性大、团队组建不起来。这些问题归结起来，说明在你们的外贸事业上，一定还有或多或少的地方需要优化。不管你们现在是遇到了哪些问题，一套五步法就足够了！
接下来我们看一下，五步法怎么帮助你们解决外贸上实质性的问题：
1、 产品问题：都知道有需求才有市场，所以做外贸，你一定要知道你的产品在国外有哪些客户类型是有需求的。那么就要先进行测试，如果用传统的方式进行测试，周期一般是一年，如果不好的话，不仅仅浪费的是钱，还有走了这一段弯路的时间，而用五步法只需要一个月左右时间就知道什么产品好做，什么产品不好做！
2、 询盘问题：大家都知道，确定好产品之后，那么接下来我们需要做的就是推广了。推广的范围和客户类型以及质量，将会决定我们收获的询盘数量和质量。那们怎么推广？是用alibaba、环球资源、展会吗？这些方法你的同行几乎已经把客户都做烂了，你再投资这些第三方平台，哪怕就是多烧钱，也未必能有好的效果。而五步法，能让你轻松跳出同行的客户类型，开发新大陆客户，建立独家庞大数据库资源，进而多积累询盘和优质客户！
3、 询盘转化：外贸圈里有很多做外贸好些年的外贸达人了，肯定也有很多很多的询盘都是报完价格就石沉大海了。那么你们有分析过这些不同种类的询盘吗？有按照产品流通链进行分类吗？进而再分类分别开发。要想提高询盘的转化，一定要先知道客户的身份以及这样的客户在该产品流通链中的位置，这样你才能知道怎么去回复询盘，也才能报出合理的价格。五步法就是这样一个研究客户类型、研究产品流通链，做到知己知彼的外贸策略。所以我们自己公司的外贸部13天就能将询盘转化为订单。
4、 团队：外贸招人难，团队组建难，相信做外贸的都有这样的困惑。有的招来人了，也不知道怎么安排工作，新人上岗几天都不知道做什么，最后会觉得公司不够重视自己，难免就会在心里有想法，或者直接走人了。所以，怎么解决招人难的问题，怎么解决招到的人能尽快的融入公司团队、做好工作。这些都是各位Boss、Manager、Director需要考虑的问题。五步法针对这些问题，也有相对成熟的解决方案。
课程：欢迎各位外贸老板、经理主管报名参加由钰鑫育仁举办的《外贸五步法公开讲座》，让我们帮您改变外贸困境，找到适合您的生存空间。
时间：本周五下午（1月9日下午）
地址：深圳外贸孵化基地：深圳宝安西乡坪洲地铁站附近
联系人：徐生：18344148914 QQ：1986860361
如有打扰，请邮件回复，我将处理，谢谢合作！
8K2015-01-07 12:26:[email protected]
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